對于許多在外拼搏的人而言,今年春節十分特殊,在就地過年的號召下,不少人放棄了回家的機會,就地與寵物團圓,度過了一個特別的新年。寵物年貨,成為了牛年伊始的高頻熱詞。

 

  春節期間,寵主們除了為萌寵囤足口糧外,更購置花式新年服飾、豪華貓窩狗窩、新奇寵物玩具等。攜寵“云拜年”變成年輕人的過年社交方式,帶動寵物拜年服、唐裝、漢服、親子裝等新年裝的銷量增長。拼多多數據顯示,年貨節期間,新春寵物服飾銷量增長360%。考拉海購年貨節數據顯示,寵物拜年服較平日增長超過160%。春聯、年夜飯、新衣樣樣不可少,在主人的用心操辦下,寵物也擁有了滿滿的過年儀式感,拉動寵物經濟步入牛年發展黃金期。

 

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  作為服務端的寵物店,節日期間最關心的是如何利用節日效應,有效提振店內消費。派多格結合近6000家門店實際經驗,為您深度解析節日營銷玩法。

 

精選“潛力股”,進行全面促銷

 

  節假日選品營銷必須有針對性,設置好引流產品、粘性產品、盈利產品,主要目標是通過一系列活動來增加寵物店的產品銷售、上柜率,從而提高門店的銷售額。結合季節特點及寵物身體變化,挑選品類和產品,可有效提升爆單幾率。

 

  例如,十一黃金周正處于夏秋之交,寵物即將開始新一輪換毛,需要適當補充歐米伽-3脂肪酸。此階段可主推寵物營養保健品和秋季新品,如服裝、窩墊等。

 

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開發獨家限定產品,打造節日儀式感

 

  生活需要儀式感,節日正是展現儀式感的舞臺。圍繞關鍵節日策劃活動,是門店營銷的重點。數據顯示,春節占國民全年消費近80%,春節成了品牌與消費者建立情感聯系、達成交易的最佳營銷節點。此外,情人節、國慶節、母親節等重要節日值得重點關注。

    

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  針對消費者對儀式感的渴求心理,開發具備禮物屬性的獨特商品并展開營銷,是將節日營銷良機轉化為商機的關鍵。寵物消費在牛年春節的亮眼表現,離不開各路商家推出的年味十足的系列產品,寵物年夜飯、新年禮盒、拜年服等并非寵物必需品,卻在過年期間大放異彩,成功的主要原因是抓住了寵主的心理,讓親如家人的寵物也能感受到過年的喜慶氛圍,且為異地過年的人寵填補了情感的缺口。

 

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巧妙設置優惠,提升“超值感”

 

  隨著商家促銷日益頻繁,消費者對于打折的敏感度降低。為了提升營銷效果,可利用錯覺折價、臨界價格、階梯價格等多種方式吸引客戶注意力。

 

  例如,活動期間,僅支付199元就能搶購原價399元的商品。本質上同為打折促銷,但此種方式給了客戶一種自己賺了、商家虧了的錯覺,更容易激發他們的購買欲。

 

  設置活動階梯價格可以極大增加時間緊迫感,越接近活動結束折扣力度越小,無形中向消費者施壓,產生早購買、早享受優惠的心理,縮短購買猶豫期,甚至沖動“剁手”,快速提高門店銷量。

 

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